先知幫企業(yè)家定心五角星——融合東方文化和西方哲學(xué)

【易經(jīng)】三易：不易、變易和簡(jiǎn)易?；貧w不變根本，抓住趨勢(shì)，大道至簡(jiǎn)；

《易經(jīng)》古人講，人有沖天之志，非運(yùn)不可自通，講的是自然生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)律。

不易：專(zhuān)注不變規(guī)律，做大品牌格局。品牌三大基因和三大資產(chǎn)是品牌不易的核心信息，要做到，要一戰(zhàn)而定，能用百年。在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)日歷上要堅(jiān)持重復(fù)累積，形成固定動(dòng)作，固定節(jié)奏。組織要形成固定習(xí)慣。抓住不易就能重復(fù)積累，就能積累出成功；

品牌三大基因和三大資產(chǎn)要一戰(zhàn)而定，能用百年。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上要堅(jiān)持重復(fù)累積，組織要形成固定習(xí)慣和動(dòng)作。唯有真理或者稱(chēng)之為規(guī)律，不論古今，不分種族，放之四海而皆準(zhǔn)，通通都能夠用它將解釋得很明白透徹，沒(méi)有其他任何事物能超脫于它的范圍之外。抓住不易才能成功，固定節(jié)奏，重復(fù)積累。品牌基因要一戰(zhàn)而定，組織要形成固定文化，成為思想和行為有共識(shí)的共同體，學(xué)會(huì)堅(jiān)持和等待。

變易：企業(yè)品牌唯有創(chuàng)新才能建立強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲得高利潤(rùn)。變易就是要與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新，精益求精，持續(xù)升級(jí)和升級(jí)迭代企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；創(chuàng)新才能獲得利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新，精益求精。持續(xù)改善，推陳出新，精益求精，做到?；氐竭@個(gè)問(wèn)題的根本，一個(gè)企業(yè)和品牌的經(jīng)營(yíng)是由諸多可控要素、不可控要素和關(guān)鍵要素組成。要取得成功需要這些要素不但需要聚齊，組合到一起，而且還要相互能夠發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，釋放出比簡(jiǎn)單要素加和大的多的能量。

簡(jiǎn)易：大道至簡(jiǎn)，抓住本質(zhì)，回歸常識(shí)，圍繞戰(zhàn)略級(jí)改善，以極簡(jiǎn)而有利的信息（詞語(yǔ)體系、原型系統(tǒng)、產(chǎn)品必買(mǎi)理由等）觸達(dá)和轉(zhuǎn)化客戶(hù)。品牌基因要做到簡(jiǎn)易，運(yùn)營(yíng)動(dòng)作要圍繞戰(zhàn)略核心詞的焦點(diǎn)展開(kāi)，品牌焦點(diǎn)只有簡(jiǎn)易到一個(gè)詞和一個(gè)原型，才大概率能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。在小處著手，在關(guān)鍵點(diǎn)上破局?；貧w常識(shí)，決定品牌發(fā)展的是三大要素，與顧客形成共同體，小處著手，機(jī)關(guān)算進(jìn)，量變到質(zhì)變，做到)；經(jīng)營(yíng)的背后是認(rèn)知、文化和哲學(xué)。

好運(yùn)只眷顧有規(guī)劃的人，如果你只有發(fā)財(cái)?shù)挠蜕娴慕箲]，缺少高瞻遠(yuǎn)矚的頂層規(guī)劃，你一定配不上大的成就。要想成功，你必須有創(chuàng)造大價(jià)值和解決大問(wèn)題的志向，盡一切努力做出勇敢的決策，讓自己永遠(yuǎn)配得上自己所得到的，就能形成良性循環(huán)，好運(yùn)就會(huì)持續(xù)眷顧你。

【孫子兵法】先知抓先機(jī)，先勝而后戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定知，勝后戰(zhàn)五十年；

先稱(chēng)源自《孫子兵法》“動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”。

孫子兵法三大原則：

兵法首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法；減少動(dòng)作，用更少的動(dòng)作解決更大的問(wèn)題。

不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法；有了這種思想才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

不是戰(zhàn)而勝之之法，而是先勝后戰(zhàn)之法，料事在前，做到先知先覺(jué)。

始終牢記一點(diǎn)：勝利不重要，重要的是不敗。如此，實(shí)現(xiàn)一生不敗。

先知級(jí)的戰(zhàn)略，必須跨部門(mén)打通，必須要抓住外部的時(shí)機(jī)，必須要調(diào)動(dòng)顧客的力量，而這樣的一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)役，它不是一個(gè)部門(mén)可以完成的動(dòng)作，必須要整個(gè)公司形成一個(gè)整體，打破部門(mén)墻，力出一孔，才能夠產(chǎn)生這種驚天動(dòng)地的力量。

先知的三個(gè)層次：

初級(jí)層次是知先后，洞察本質(zhì)。抓住關(guān)鍵點(diǎn)；

中級(jí)層次先知先覺(jué)，認(rèn)知優(yōu)先，有框架思維；

層次是先人一步，采取行動(dòng)，拿到結(jié)果。

【道德經(jīng)】尊重規(guī)律，無(wú)為才能有大為，厚德有效減少費(fèi)動(dòng)作和無(wú)效動(dòng)作；

無(wú)為而無(wú)不為。無(wú)為才能讓資源聚焦，在局部形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)。無(wú)為就能省下資源，然后在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)焦點(diǎn)上做加法，讓資源發(fā)揮更大效能。在持續(xù)改善上有為，耕耘歸耕耘，投入歸投入，收獲歸收獲，只有關(guān)注耕耘和投入，把這兩項(xiàng)做好做到，才能真正形成競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有收獲。無(wú)為省下資源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)焦點(diǎn)上做加法。在結(jié)果上無(wú)為，努力歸努力，收獲歸收獲，就能把該做的事情做好，并且做到。

有為在時(shí)間上有為。不要高估了一兩年的成績(jī)，也別低估了十年二十年累積的成績(jī)，長(zhǎng)時(shí)間積累，能夠帶來(lái)不可替代價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，企業(yè)家要看到品牌資產(chǎn)的累積和家族事業(yè)的傳承。在時(shí)間上有為，長(zhǎng)時(shí)間積累，能夠帶來(lái)不可替代價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，要看到時(shí)間的傳承。

“無(wú)為而無(wú)不為”無(wú)為是手段，有為才是目的。

一切失敗都來(lái)自缺少適可而止，在時(shí)間上缺少節(jié)奏感，在空間上缺少邊界感。

企業(yè)常見(jiàn)的失敗無(wú)非以下幾種：導(dǎo)致失敗的大因素就是資源分散，常見(jiàn)的導(dǎo)致資源分散的做法一個(gè)是品牌過(guò)度延伸，另一個(gè)是在不合理的時(shí)間點(diǎn)上選擇多元化發(fā)展。資源聚焦對(duì)企業(yè)品牌的好處體現(xiàn)在，提高企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)效率，獲得更高利潤(rùn)，以及提升核心競(jìng)爭(zhēng)力上；個(gè)是錯(cuò)誤評(píng)估自身企業(yè)的實(shí)力，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)缺少客觀(guān)認(rèn)知。從競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)的角度，看似正確的戰(zhàn)略，但是這個(gè)戰(zhàn)略結(jié)合不同的企業(yè)品牌，結(jié)果可能完全不同。企業(yè)品牌如果缺乏對(duì)自身資源和稟賦的精準(zhǔn)評(píng)估盲目自信，過(guò)于樂(lè)觀(guān)，過(guò)度重利而身與名擔(dān)不起這個(gè)目標(biāo)，結(jié)局一定是危險(xiǎn)的。第三個(gè)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有吻合戰(zhàn)略節(jié)奏也是導(dǎo)致失敗的重要原因，我遇到很多品牌在初創(chuàng)驗(yàn)證期，產(chǎn)品未經(jīng)驗(yàn)證，沒(méi)有渠道承接的情況下，就大手筆投入廣告，導(dǎo)致資源耗盡而失敗。因?yàn)闆](méi)有把握好戰(zhàn)略節(jié)奏，造成了巨大的損失。

企業(yè)品牌，乃至個(gè)人如何更容易取得成功？首先要志有定向，找到人生和事業(yè)的焦點(diǎn)，然后持續(xù)累積，就能用成功化解失敗，就沒(méi)有了失敗。無(wú)論企業(yè)品牌還是個(gè)人，所有的進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)力都來(lái)自盡量的重復(fù)，在一個(gè)焦點(diǎn)上堅(jiān)持不懈，越做越精，就有機(jī)會(huì)做到。就有了競(jìng)爭(zhēng)力，成功的事情一定多于失敗的事情，就能夠讓成功化解失敗。

無(wú)為才能有為，有所為有所不為。

【因果目的】因果哲學(xué)，因決定果，關(guān)注因才有意義。目的哲學(xué)，一切都服務(wù)于目的。

因果是積累的哲學(xué)，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者抓住本質(zhì)，從關(guān)注果轉(zhuǎn)向關(guān)注因，解決了因，果自然會(huì)出現(xiàn)。相反，如果只關(guān)注結(jié)果，因處理不好，往往不會(huì)有大的成果。

目的哲學(xué)，只有做事情始終想著目的，才能目標(biāo)清晰，也才能不走彎路。

亞里士多德的“四因說(shuō)”被認(rèn)為是解釋事物存在和產(chǎn)生的根本原因的重要理論之一。通過(guò)對(duì)質(zhì)料因、形式因、動(dòng)力因和目的因的探討，亞里士多德試圖揭示萬(wàn)物產(chǎn)生和發(fā)展的真相。

企業(yè)品牌的內(nèi)在目的就是基業(yè)長(zhǎng)青，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，外在目的就是要解決社會(huì)問(wèn)題，為社會(huì)和客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，抓住這兩個(gè)目的，就能動(dòng)作清晰，方法有效。

【持續(xù)改善】日日不斷，改善讓每都好于前，精耕細(xì)作把事做細(xì)；

全方位改善的意識(shí)，和持續(xù)改善的精神。每一點(diǎn)細(xì)節(jié)的改善，實(shí)際上都可以換得銷(xiāo)售的回報(bào)。只要你抓住“企業(yè)品牌所有的事是圍繞戰(zhàn)略焦點(diǎn)展開(kāi)的一件事”的精神，抓住事物的本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，改善的機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在。持續(xù)改善就是讓每一個(gè)人在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都比上一次做的更好，并且能說(shuō)出好在哪里！

先知方法戰(zhàn)略級(jí)循環(huán)改善七步法：1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；2、洞察現(xiàn)狀；3、制定目標(biāo)；4、找準(zhǔn)真因；5、對(duì)策實(shí)施；6、成果總結(jié)；7、持續(xù)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題。自下而上的改善才是管理的精髓。

如果一家企業(yè)有持續(xù)改善的文化，每個(gè)人都有持續(xù)改善的意識(shí)，每都有持續(xù)改善的行動(dòng)，那么這個(gè)企業(yè)將不可想象。

更后是全方位改善的意識(shí)和持續(xù)改善的精神，每一點(diǎn)細(xì)節(jié)的改善，實(shí)際上都可以換得銷(xiāo)售的回報(bào)。只要你抓住“企業(yè)品牌所有的事是圍繞戰(zhàn)略焦點(diǎn)展開(kāi)的一件事”的精神，抓住事物的本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，改善的機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在。

持續(xù)改善的TPS管理以提升生產(chǎn)效率為目標(biāo)，有效降低了成本，建立全局優(yōu)勢(shì)。

TPS管理方式幾乎適合所有的企業(yè)，TPS管理業(yè)務(wù)流程的改善上，就是要不斷的追溯，這就是業(yè)務(wù)流程可視化和持續(xù)改善。

戰(zhàn)略回歸幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞，成本、效率和體驗(yàn)。這幾個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)現(xiàn)完全可以通過(guò)TPS的十二大方法實(shí)現(xiàn)。包括少人化、按訂單生產(chǎn)、一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、U形生產(chǎn)線(xiàn)、多技能工人、全攻全守、現(xiàn)場(chǎng)中心、判斷和分解、JUST IN TIME、A4計(jì)劃、后工程引受和5S。

1、少人化。我把“少人化”放在了條，生產(chǎn)方式按少人化來(lái)設(shè)計(jì)，始終堅(jiān)持人少，避免裁員的情況出現(xiàn)。另外，人多了就會(huì)出現(xiàn)冗余，人浮于事，導(dǎo)致低效率。

2、按訂單生產(chǎn)。接了訂單再生產(chǎn)，這是資源保障的核心，降低成本和減少浪費(fèi)。

3、只提供一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。先知只提供年度全案策劃一種產(chǎn)品，只做年度服務(wù)的客戶(hù)。

4、U形生產(chǎn)線(xiàn)。豐田提出U形生產(chǎn)線(xiàn)，U的中間站一個(gè)多技能工人，所有工作他一個(gè)人完成，這就創(chuàng)造了更高的工作效率，更好的生產(chǎn)質(zhì)量，和問(wèn)題的可追溯性。

5.多技能工人。企業(yè)品牌所有的事，本來(lái)就是一件事，分開(kāi)了必?cái)o(wú)疑。所以公司的每個(gè)人都必須“多技能工化”，成為“多技能工人”。

6.全攻全守，高層團(tuán)隊(duì)直接負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的所有出品。企業(yè)品牌所有的事是圍繞戰(zhàn)略焦點(diǎn)展開(kāi)的一件事，超過(guò)一半的創(chuàng)意是在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中產(chǎn)生的，負(fù)責(zé)客戶(hù)的人不負(fù)責(zé)創(chuàng)意，做創(chuàng)意的人不下現(xiàn)場(chǎng)，是完全不能讓人理解的事情。

7.現(xiàn)場(chǎng)中心，一切創(chuàng)意都在現(xiàn)場(chǎng)。

8.判斷、分解。判斷是生產(chǎn)力！如果你能對(duì)每件事都能一下子抓住本質(zhì)，根本就沒(méi)有那么多要干的活。要達(dá)到更高的工作效率，需要做到兩條：一是只做該做的，二是不要返工。

一是開(kāi)始之前判斷方向在哪兒，二是更后判斷結(jié)果有沒(méi)有解決問(wèn)題。這兩個(gè)判斷，是公司的更高水平所在，不能把這個(gè)責(zé)任下移。判斷之后是分解，迅速的分解工作，讓每一個(gè)人動(dòng)起來(lái)。

9.JUST IN TIME。豐田提出JIT——JUST IN TIME，就是要讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的時(shí)間，都得到充分利用，每一個(gè)工作之間相互的時(shí)間銜接都剛剛好。

10.A4計(jì)劃。任何事情只有簡(jiǎn)單才能成功，豐田強(qiáng)調(diào)，無(wú)論多大的戰(zhàn)略、計(jì)劃、創(chuàng)意都必須能夠用一張A4紙清晰、明了、完整地表達(dá)。

11.后工程引受，以終為始。后工程引受就是后工序決定前工序。渠道和終端是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃的后工序，所以要根據(jù)不同渠道終端來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)格。

貨架陳列是包裝設(shè)計(jì)的后工序，所以要根據(jù)貨架陳列來(lái)設(shè)計(jì)包裝。

12.5S標(biāo)準(zhǔn)。不會(huì)收拾的人不會(huì)干活，每一項(xiàng)工作里都要貫徹5S的思路。

清掃確定清掃徹底的標(biāo)準(zhǔn)；整理取舍，處理不要的物品；減少管理對(duì)象，減少控制點(diǎn)；素養(yǎng)就是養(yǎng)成習(xí)慣，養(yǎng)成一個(gè)良好的工作和生活習(xí)慣，才是更大的生產(chǎn)力。